К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей приобретают делюкс и премиум-лоты для себя, а не для вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает дорогое жилье?
Изменился и портрет покупателя. Каждый второй среди состоятельных клиентов — старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: если два года назад на это уходило 30 дней, то сейчас — 60. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу такой покупатель приходит уже с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Обратная сторона — заявленные, но ничем не подкреплённые свойства больше не в цене. Если «эко-концепция» существует лишь на бумаге, без сертификата, а приватная территория — без архитектурных решений, объект теряет 7–15% стоимости. Выставляется он при этом на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Что бывает с неподтвержденными обещаниями?
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода расходятся за 4–18 месяцев. А вот лоты с декларациями, не подкреплёнными фактами, задерживаются в экспозиции до 38 месяцев в премиум-сегменте и до 57 — в элитном. Отдельные позиции не находят покупателя 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Кто сейчас чаще всего покупает дорогое жилье?
Каждый второй состоятельный покупатель старше 50 лет. Большинство приобретает делюкс и премиум-лоты для себя, а не для инвестиций. Классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
Сколько времени теперь занимает решение о покупке элитной недвижимости?
Сейчас на сделку уходит около 60 дней, тогда как два года назад — 30 дней. Также выросла доля клиентов, нанимающих независимых экспертов: 30–40% против прежних 15–20%.
Что происходит с объектами, чьи заявленные характеристики не подтверждены?
Такие лоты теряют 7–15% стоимости и выставляются на 30–50% дольше аналогов с реальными параметрами. В премиум-сегменте они задерживаются в экспозиции до 38 месяцев, в элитном — до 57, а отдельные позиции не находят покупателя 8–10 лет.
